客戶說(shuō)：50塊都少不下去嗎

在很多客戶眼里，認(rèn)為封頭的利潤(rùn)有很高，一個(gè)多大多大的產(chǎn)品都是上百上千塊的，而忽略了其它很多方便的因素，在報(bào)了價(jià)之后，往往還價(jià)的時(shí)候，總是砍了又砍，有的時(shí)候我都認(rèn)為，這個(gè)東西在客戶眼里需要成本嗎？

高郵一位客戶找到我們，需要幾個(gè)不銹鋼封頭，雙方都是第一次打交道，客戶將所需要的型號(hào)以及要求告訴我們，讓按優(yōu)惠的價(jià)格報(bào)過(guò)去，我們做的都是實(shí)實(shí)在在的生意，客戶找到我們，總以優(yōu)惠的價(jià)格回給客戶，畢竟現(xiàn)在生意也越來(lái)越不好做了，上門的生意，總希望能抓住。可才開(kāi)了個(gè)頭，客戶就說(shuō)價(jià)格怎么高呀，別人多少多少呀，說(shuō)得我都不好再繼續(xù)報(bào)下去了，才打斷客戶的話，把后面其它幾種型號(hào)的一起報(bào)了給客戶。

第二天，客戶那邊也沒(méi)信息來(lái)，于是打電話跟客戶確認(rèn)進(jìn)展如何，客戶還是回復(fù)別人價(jià)格多少，我們將封頭價(jià)格是怎么算的，重量多少，一個(gè)一個(gè)解釋給客戶聽(tīng)，客戶還是接受不了，于是就這樣擱下了。。。

第三天，客戶來(lái)電了，問(wèn)我們價(jià)格還能不能再讓一些，哪怕是五十塊呢，而我們也相信客戶肯定不會(huì)只問(wèn)了我們一家，也是對(duì)比過(guò)好幾家，才會(huì)決定給我們來(lái)電的，價(jià)格還是按原來(lái)的價(jià)格，讓我們把合同做過(guò)去。

試著想下，如果真的是不好的生意有誰(shuí)愿意做的，客戶也都很了解行情，如果真的價(jià)格高的那么離譜，他真的還愿意在我們這里買嗎？在價(jià)格這么透明的情況下，而我們始終保證的是合理的加工費(fèi)，保證它的質(zhì)量，如果只要價(jià)格而不要質(zhì)量的話，以后的售后，以后的合作要怎么繼續(xù)下去呢？

作者：封頭廠家